歡聚時代（YY）用旗下100教育的永久免費托福、雅思(微博)強化班“挑”過新東方、環(huán)球雅思等出國語言培訓(xùn)機構(gòu)的場子。今天，YY副總裁、100教育負責(zé)人劉豫軍宣布，100教育技術(shù)平臺全面開放，正式進軍K12教育領(lǐng)域。那么，好未來、學(xué)大、巨人乃至新東方優(yōu)能是不是YY下一撥砸場子的對象呢？
對此，劉豫軍矢口否認，反而以積極地態(tài)度表示，100教育提供的是“實時學(xué)習(xí)的教育平臺”，不僅教師個人可以使用，中小教育機構(gòu)也可以使用，好未來、學(xué)大等教育機構(gòu)同樣能夠使用。言外之意，倒是那些教育平臺類的在線教育機構(gòu)在100教育上有些不好使。
據(jù)稱，宣布開放的100教育在線教育平臺，將支持PC、iOS、Mac OS、Android各操作系統(tǒng)，開放的產(chǎn)品涉及實時互動直播電子教室、課后作業(yè)系統(tǒng)、網(wǎng)校管理系統(tǒng)、課后班級圈等。同時，100教育對于K12領(lǐng)域采用全新的商業(yè)模式，首先會將YY教育業(yè)務(wù)板塊的優(yōu)秀機構(gòu)和課程遷移至100教育平臺，還將通過課程開發(fā)、師資培訓(xùn)、資本合作等配套政策，吸引更多外部優(yōu)秀K12教育機構(gòu)的進駐。
對于K12領(lǐng)域，100教育沒有“樹敵”，而是將包括在線直播課堂、教輔工具、手機多終端、網(wǎng)校運營工具在內(nèi)的四大產(chǎn)品體系全面開放提供給K12領(lǐng)域的傳統(tǒng)教育機構(gòu)。傳統(tǒng)教育機構(gòu)只要具有在線教育或者O2O的訴求，都可以借助100教育提供的在線平臺，通過PPT及課件資料演示、音視頻直播授課、桌面分享、語音對話交流、課堂即時答題練習(xí)、課后班級圈APP、課后作業(yè)APP等完成線上教學(xué)、課后輔導(dǎo)、學(xué)員信息跟蹤管理以及網(wǎng)校運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析等，更便捷、優(yōu)質(zhì)、高效地通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)K12的教學(xué)、運營、管理等全過程。
為此，100教育還將啟動進軍K12在線教育的第一波行動計劃，即在近期推出頂級名師系列公益講座，通過免費的形式逐步培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣，吸引更多的學(xué)員和家長加入到K12在線教育的學(xué)習(xí)中來。同時，為配合開放平臺工作的推進，100教育還將建立了完善的機構(gòu)準入機制，通過專業(yè)的團隊評審，對進駐機構(gòu)進行嚴格篩選，以確保課程和產(chǎn)品的品質(zhì)。
自今年2月100教育品牌面市以來，已陸續(xù)推出了托福、雅思強化班等出國語言培訓(xùn)課程，以及大學(xué)英語四六級強化班等國內(nèi)考試培訓(xùn)課程。目前，100教育已通過在線教育的形式幫助12000學(xué)員進行了考前輔導(dǎo)。所有聽過100教育在線培訓(xùn)課程的學(xué)員，對于課程質(zhì)量都給予了很高的評價，平均分在95分以上。
劉豫軍坦言，出國語言培訓(xùn)以及大學(xué)英語四六級培訓(xùn)為100教育的實時在線教育平臺的教學(xué)模式提供了實驗場的作用。良好的教學(xué)效果及用戶口碑，最終促成100教育進入K12教育領(lǐng)域。
其實，100教育選擇進入K12教育領(lǐng)域非常正常。根據(jù)申銀萬國發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)深度報告》顯示，五年后中國教育培訓(xùn)市場規(guī)模將達7000億元，互聯(lián)網(wǎng)教育規(guī)模接近4000億元；在細分的K12領(lǐng)域，線下產(chǎn)業(yè)規(guī)模達2000億元，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域則達到1500億元。YY自然不會放過具有如此巨大潛力的市場?？梢哉f，YY對新東方的挑戰(zhàn)屬于“投石問路”。此時此刻，方才是YY全面發(fā)力在線教育市場。
不過，此時此刻的YY定位非常明確，就是提供在線教育需要的音視頻傳輸技術(shù)及平臺服務(wù)，而不是單純地試圖顛覆某一個教育機構(gòu)。不可否認，無論新東方、好未來，還是學(xué)大、巨人，幾乎所有的傳統(tǒng)教育機構(gòu)都在積極尋求在線教育的途徑。100教育開放自身技術(shù)平臺，無疑為國內(nèi)各類規(guī)模的K12教育機構(gòu)提供了“觸網(wǎng)”的機會。
盡管100教育以開放的姿態(tài)面對國內(nèi)的各類K12領(lǐng)域教育機構(gòu)，但實質(zhì)上還是觸動了當前以教育平臺為核心的在線教育機構(gòu)的利益。如果再進一步考慮的話，100教育未來的競爭對手或許并不是現(xiàn)在的在線教育平臺，而是跨界涉足教育領(lǐng)域的騰訊、百度、淘寶。
當然，YY或許也看不上成為教育的騰訊、百度、淘寶的說法。YY所想做的，就是一個現(xiàn)在很多在線教育平臺乃至互聯(lián)網(wǎng)平臺尚無法實現(xiàn)的實時在線教育平臺。而這個平臺能夠給予教師、學(xué)生具有情感互動的教學(xué)場景。
100教育充滿壯志豪情，下一步就是靜候國內(nèi)K12教育領(lǐng)域機構(gòu)的選擇了。
附：媒體與劉豫軍對話環(huán)節(jié)摘錄
100教育如何拓展K12領(lǐng)域？
Q：100教育為什么做K12?
A：100教育從一開始就是一個平臺，只不過最先推出的平臺是托福雅思。我們通過這個領(lǐng)域把產(chǎn)品研發(fā)出來后，在其他領(lǐng)域也開放給大家用。我們提供平臺和技術(shù)，機構(gòu)提供內(nèi)容。
這一次開放不僅僅面對K12，其他的領(lǐng)域有好的機構(gòu)我們都會開放。留學(xué)?(微博)?英語是大市場，K12是最大的。
K12市場有一個特點，K12機構(gòu)是分布在大街小巷的，甚至大家的小區(qū)里面都有。我們進入這一領(lǐng)域，希望把我們在托福雅思領(lǐng)域呈現(xiàn)的這套技術(shù)和工具平臺，開放給這些機構(gòu)。很多機構(gòu)規(guī)模很小，可能沒有研發(fā)的實力，我們把平臺開放給他們，是一種合作的模式。
Q：所以是形成了合作關(guān)系是嗎?
A：對，但是和騰訊課堂、淘寶不太一樣的是，他們是一種淘寶模式，在這開了一個店，然后教學(xué)生。我們做的是更深入的教育，從教育工具到整個輔導(dǎo)的環(huán)節(jié)，是要把這一套運營系統(tǒng)和工具系統(tǒng)要找深入的合作伙伴進行合作。我們也不會完全開放，而是要篩選，與真正的在這方面愿意做機構(gòu)合作。
Q：向K12機構(gòu)開放平臺會不會和其他的機構(gòu)產(chǎn)生對抗?像學(xué)大、好未來都在嘗試做一些和在線教育相關(guān)的產(chǎn)品。
A：這些平臺的門檻是非常高的。大家知道上課有卡，之后卡掉了，這是很要命的。圍繞著實時互動，衍生出來的一套教學(xué)體系，這個是有門檻的。不是說哪一家機構(gòu)一進來很短的時間就可以做出來，我們圍繞著這個領(lǐng)域做了六七年，才把這樣的技術(shù)做到了穩(wěn)定的程度。
Q：100教育在K12領(lǐng)域有一個免費的計劃，是否意味著，K12暫時沒有考慮盈利，或者賺用戶的錢?
A：?大家可能一看到互聯(lián)網(wǎng)來了就是殺價，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是為了推進口碑，讓用戶參與進來，這才是指導(dǎo)思想。我們有一些其他的做法，一些機構(gòu)上來以后，我們作為平臺可以做請一些名師，或者一些專家，甚至很多家長都來聽名師的課。一些家長根本沒有機會聽到他們的課，免費只是一個方式。
Q：是不是對YY永久打免費牌的一個回應(yīng)?
A：?我們托福雅思強化班是會有免費的，讓用戶參與體驗，感受到優(yōu)越性再逐步的轉(zhuǎn)化，就跟線下很多超市賣試吃是一個概念，只不過說，我們的試吃不是做的很淺，是完整的課程，讓你真的覺得有效果。
Q：K12的學(xué)生對于在線的學(xué)習(xí)方式能達到怎么樣的接受度?
A：K12領(lǐng)域不像成人培訓(xùn)，成人有一定的自制力，K12可能真得采用O2O的方式，所以我們要把這個東西開放給線下的機構(gòu)，讓他們用。用了之后變成兩個結(jié)合而不是完全的替代，比如說我可能讓孩子還是在這里上課，上完課了孩子做作業(yè)遇到了問題怎么辦，你可以馬上回復(fù)，甚至老師有時候可以專門做一些線上的答疑課，輔導(dǎo)課之類的，是一種結(jié)合的模式。
未來通過增值服務(wù)盈利
Q：100教育平臺上真正全免費的比例的占比是多少?
A：100教現(xiàn)在只有免費課，我們要做的是在一個小點上，把生態(tài)打造到極致，才會慢慢去開收費的課程。
Q：收費的預(yù)計在什么階段?
A：收費還是逐步要起來，我們還是先聚焦在一個點，把這個工具打造起來。
Q：100教育技術(shù)平臺現(xiàn)在有多少老師或者機構(gòu)入駐?
A：YY教育承載量已經(jīng)非常大了，入駐的人有三萬多。但是在線教育追求的不是數(shù)量，我們注冊的老師非常多，我們要的是真正利用線上提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的機構(gòu)。100教育嚴卡質(zhì)量，我們是邀請式的加入不是開放式的，真正想認真做的我們才讓他進來，我們的目標不是說今年底有多少家進來，而是今年底有兩、三家進來之后，把在線教育推起來，這是我們的目標。
Q：未來100教育可能采取什么樣的盈利模式?
A：100教育未來會給機構(gòu)提供增值服務(wù)，對方要付費。此外，未來我們可能研發(fā)一個產(chǎn)品，用戶使用它能夠進行產(chǎn)品支付，比如問答或者專業(yè)的一對一培訓(xùn)，我們可以和機構(gòu)分成。