高考結(jié)束后，擺攤兜售自己的筆記、輔導(dǎo)書的畢業(yè)生年年都有，可今年，天津耀華中學(xué)的8名畢業(yè)生打破了傳統(tǒng)的賣書模式，不但推出滿額有贈、團購優(yōu)惠的活動，還實行網(wǎng)上網(wǎng)下雙線銷售、多所學(xué)校各個擊破的“流動”模式，僅僅半個月時間，就收入了6000多元。
滿500減60 團購還能再打折
從6月底開始，在耀華中學(xué)山西路校門門口，總能看見幾個學(xué)生擺地攤叫賣復(fù)習(xí)資料。雖然沒有醒目的廣告或招牌，但仍吸引了不少家長上前詢問。“都是‘學(xué)霸’的筆記，高考分數(shù)都在670分以上，文科理科都有，您看需要哪種?！笨吹接腥俗哌^來，站在一旁的袁銘同學(xué)趕緊遞上一張價格表，然后開始推銷起來。最終，這位新高一的學(xué)生家長花了300元買了一套英語復(fù)習(xí)資料，還享受了“滿300贈送”的優(yōu)惠，免費獲得了一本高一英語筆記。買完資料，這位家長又和幾位同學(xué)談了半個多小時的學(xué)習(xí)方法。
“這算是時間短的，一般來買資料的家長都會在這呆上半天兒，聽我們說學(xué)習(xí)經(jīng)驗，問很多問題，然后再讓我們推薦一些好的教輔書。”學(xué)生姜志遠告訴記者。記者看到，在他們制作的《書目價格一覽表》中，標出了很多買贈活動：滿300減25，滿500減60，滿1000減150，團購再享折扣優(yōu)惠……對此，袁銘的解釋是“薄利多銷，優(yōu)惠多才吸引人”。
開辟銷售陣地半月收入6000多
另一位李睿軒同學(xué)告訴記者，他們從高考結(jié)束后，就開始了搜尋筆記和復(fù)印整理的工作。他們的團隊有8個人，大家各有分工，有人負責(zé)整理筆記、制作宣傳單，有人負責(zé)在網(wǎng)上發(fā)帖、在線銷售，有人負責(zé)在母校門口擺攤，有人負責(zé)在市區(qū)各所重點中學(xué)門口流動售書。
從6月底到現(xiàn)在，他們擺攤已經(jīng)有半個月的時間了，幾個人估算了一下，這些天的收入一共有6000多元。“我們統(tǒng)計了一下，在外校的銷售情況也很好，大概占到銷售額的三分之一，而我們最大的一個訂單就來自網(wǎng)上，一位家長買了語數(shù)外三科全套資料，花了1000多塊錢?？梢哉f，每一個‘陣地’都有收獲?！崩铑＼幐嬖V記者。
對于擺攤推銷筆記這件事，同學(xué)們坦言，除了不甘心讓自己辛苦記下來的筆記就這么浪費之外，還有就是想在上大學(xué)之前，拿這個當一次社會實踐?！百u復(fù)習(xí)資料是我們學(xué)校畢業(yè)生的傳統(tǒng)，我們幾個也都買過學(xué)長的。這次我們的想法就是想多體驗幾種不同的銷售方式，看看自己有沒有這方面的能力?！?/span>