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??? 如今,在上海理工大學(xué),一個名叫“創(chuàng)行”的團隊授人以漁,向農(nóng)民推廣運用互聯(lián)網(wǎng)打開農(nóng)產(chǎn)品銷路的“e農(nóng)”模式,幫助農(nóng)民創(chuàng)收,真正讓農(nóng)民自己成為“e農(nóng)”模式的主人。
??? 開“微店” 授人以漁讓農(nóng)民變身“e農(nóng)”
??? 近年來,南匯地區(qū)的農(nóng)業(yè)合作社高速崛起,然而運作不規(guī)范以及合作層次不高影響著當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的積極性和生活質(zhì)量。對此,一直致力于探尋“農(nóng)社對接”之路的上海理工大學(xué)“創(chuàng)行”(Enactus)團隊在微信平臺開起了“微店”,幫助菜農(nóng)和果農(nóng)把客戶群定位于難以花時間和精力購買新鮮蔬菜的都市白領(lǐng),探索移動電子商務(wù)的“e農(nóng)”模式。如今,他們的“e農(nóng)”項目已收入150006元,凈利潤高達(dá)69990元,每家農(nóng)社的總收益平均每月提高了18495元,增長112%。
???? “創(chuàng)行”團隊與南匯上海敬亭蔬果合作社建立起合作關(guān)系,在與對方深度溝通中,團隊統(tǒng)計出主要的營業(yè)蔬果種類及蔬果的售賣價格意向。同學(xué)們又通過調(diào)查了解到,七成以上的白領(lǐng)由于下班時間晚,身心疲憊,將去菜場買菜看作一種負(fù)擔(dān),82%的人群愿意嘗試網(wǎng)上購菜并且送貨上門。于是他們將蔬果的目標(biāo)群體設(shè)定為樂于網(wǎng)上購買商品、對生活品質(zhì)要求較高的白領(lǐng)。
??? 在對供求雙方進(jìn)行分析與定位的基礎(chǔ)上,同學(xué)們引入生鮮電商模式,建立起“農(nóng)場速遞”微信平臺和“蔬適生活”微店。白領(lǐng)們只需打開線上平臺,選購當(dāng)日菜品,完成線上支付并填寫送貨地址,即可成功下單,而且優(yōu)質(zhì)農(nóng)舍提供的是綠色無公害蔬果,客戶可以放心食用。
??? “創(chuàng)行”團隊將目光投向白領(lǐng)聚集的高檔社區(qū)和企業(yè)園區(qū),在上海綠城小區(qū)附近,團隊開的蔬果實體店投入使用,居民可以在實體店現(xiàn)場購買蔬菜,現(xiàn)場體驗、蔬菜直銷和網(wǎng)絡(luò)購菜相得益彰。同學(xué)們在該小區(qū)及周邊四家小區(qū)試點進(jìn)行微信平臺和實體店的宣傳,短短兩個月,不僅實體店的人流量大大增加,而且微信平臺也增加了522個關(guān)注量,農(nóng)社訂單增加了350多筆,銷售額也增加了12423元。
??? 授人以魚不如授人以漁,“創(chuàng)行”團隊除幫助農(nóng)民銷售蔬果,為農(nóng)民創(chuàng)收之外,還向農(nóng)民教授如何運用“微店”做好經(jīng)營。他們在農(nóng)社成員中挑選出學(xué)習(xí)能力較強的年輕群體,為他們制作出圖文并茂的網(wǎng)絡(luò)平臺管理技能小手冊,以此為“教材”,教授農(nóng)民修改產(chǎn)品價格、展示新產(chǎn)品、更新產(chǎn)品信息等電子商務(wù)平臺運營技能,真正讓農(nóng)民自己成為“e農(nóng)”模式的主人,從而也確保了“e農(nóng)”項目的可持續(xù)性。
??? 把“e農(nóng)”模式復(fù)制到貴陽
??? 繼開“微店”幫農(nóng)民打開蔬果銷路后,如今,“創(chuàng)行”團隊的這群“創(chuàng)客”又把“e農(nóng)”模式復(fù)制到了貴陽,向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念和實踐。
??? 貴陽市修文縣灑坪鎮(zhèn)特產(chǎn)“貴長獼猴桃”,個大,味甜,山區(qū)農(nóng)民的原生態(tài)種植也讓它成為名副其實的綠色健康水果。當(dāng)?shù)卣e極鼓勵農(nóng)民種植獼猴桃創(chuàng)收,甚至特別設(shè)立了“獼猴桃局”推進(jìn)獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展。然而,帶領(lǐng)農(nóng)民種獼猴桃的灑坪鎮(zhèn)黨委副書記黃俊卻一籌莫展,因為獼猴桃并未讓農(nóng)民的錢包鼓起來。一次偶然的機會,黃俊上網(wǎng)看到了我?!啊皠?chuàng)行””團隊向農(nóng)民推廣“e農(nóng)”模式,幫助農(nóng)民賣草莓的報道后,毫不猶豫地就聯(lián)系到了““創(chuàng)行””團隊尋求幫助。
??? 得此消息后,““創(chuàng)行””團隊立即行動,從去年10月至12月,團隊成員通過線上調(diào)研,向當(dāng)?shù)氐墨J猴桃大戶、政府等深入了解了當(dāng)?shù)孬J猴桃的種植、銷售情況,他們發(fā)現(xiàn),之前的“e農(nóng)”項目可以在此復(fù)制了。
??? 今年1月,團隊一行8人從上海啟程來到了貴陽。他們找到了癥結(jié):散戶種植、銷售方式傳統(tǒng)單一,單單一個縣同一種獼猴桃就有160多個品牌,內(nèi)部競爭損耗嚴(yán)重。項目負(fù)責(zé)人繆廣協(xié)說:“‘散’是最大的問題,導(dǎo)致在銷售上無法擰成一股繩。于是,我們提出了促成聯(lián)盟的對策,也就是把散戶的獼猴桃打包推向市場?!?/span>
??? 然而,想要讓農(nóng)民組建聯(lián)盟并非易事,農(nóng)戶的思想保守、固執(zhí),只想自己單干。這讓隊員們的計劃陷入了僵局,“我們只能找尋一個合適的契機,通過滿足農(nóng)民們的一個共同愿望,讓他們自愿組團。”如何找到這樣的契機呢?隊員們發(fā)現(xiàn),每年9月至次年2月是獼猴桃的集中售賣期,而其余時間的市場均為空白,因為農(nóng)民無法長時間保存獼猴桃,導(dǎo)致不能四季常銷——這便成了說服農(nóng)民聯(lián)盟的最佳“突破口”——隊員們拜訪了貴州大學(xué)專門從事獼猴桃研究的龍友華教授,得知新西蘭獼猴桃就是用大型冷庫進(jìn)行儲存的,但建大型冷庫的成本很高,散戶無法承擔(dān),只能結(jié)盟合作。于是,他們以此為由說服了當(dāng)?shù)氐乃募耀J猴桃大戶聯(lián)合起來建倉儲冷庫。
??? 第一步已經(jīng)成功邁出,現(xiàn)在隊員們正式啟動了“e農(nóng)”模式的推廣——建設(shè)網(wǎng)上平臺把獼猴桃銷往外省市,同時開設(shè)微店,拓寬本地的銷售渠道。如今,繆廣協(xié)們還在忙于尋找代理商,幫助農(nóng)戶聯(lián)盟注冊,各項工作進(jìn)行得有條不紊?!叭绻樌脑挘瑧?yīng)該到今年七八月份就能看出成效了,”繆廣協(xié)說,“我們最終的目的是要把利用網(wǎng)絡(luò)售賣農(nóng)產(chǎn)品的模式教給農(nóng)民,讓他們自己學(xué)會運用互聯(lián)網(wǎng)帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,成為真正意義上的e農(nóng)?!?/span>
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