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??? 如今，在上海理工大學(xué)，一個名叫“創(chuàng)行”的團隊授人以漁，向農(nóng)民推廣運用互聯(lián)網(wǎng)打開農(nóng)產(chǎn)品銷路的“e農(nóng)”模式，幫助農(nóng)民創(chuàng)收，真正讓農(nóng)民自己成為“e農(nóng)”模式的主人。
??? 開“微店” 授人以漁讓農(nóng)民變身“e農(nóng)”
??? 近年來，南匯地區(qū)的農(nóng)業(yè)合作社高速崛起，然而運作不規(guī)范以及合作層次不高影響著當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的積極性和生活質(zhì)量。對此，一直致力于探尋“農(nóng)社對接”之路的上海理工大學(xué)“創(chuàng)行”（Enactus）團隊在微信平臺開起了“微店”，幫助菜農(nóng)和果農(nóng)把客戶群定位于難以花時間和精力購買新鮮蔬菜的都市白領(lǐng)，探索移動電子商務(wù)的“e農(nóng)”模式。如今，他們的“e農(nóng)”項目已收入150006元，凈利潤高達(dá)69990元，每家農(nóng)社的總收益平均每月提高了18495元，增長112%。
???? “創(chuàng)行”團隊與南匯上海敬亭蔬果合作社建立起合作關(guān)系，在與對方深度溝通中，團隊統(tǒng)計出主要的營業(yè)蔬果種類及蔬果的售賣價格意向。同學(xué)們又通過調(diào)查了解到，七成以上的白領(lǐng)由于下班時間晚，身心疲憊，將去菜場買菜看作一種負(fù)擔(dān)，82%的人群愿意嘗試網(wǎng)上購菜并且送貨上門。于是他們將蔬果的目標(biāo)群體設(shè)定為樂于網(wǎng)上購買商品、對生活品質(zhì)要求較高的白領(lǐng)。
??? 在對供求雙方進(jìn)行分析與定位的基礎(chǔ)上，同學(xué)們引入生鮮電商模式，建立起“農(nóng)場速遞”微信平臺和“蔬適生活”微店。白領(lǐng)們只需打開線上平臺，選購當(dāng)日菜品，完成線上支付并填寫送貨地址，即可成功下單，而且優(yōu)質(zhì)農(nóng)舍提供的是綠色無公害蔬果，客戶可以放心食用。
??? “創(chuàng)行”團隊將目光投向白領(lǐng)聚集的高檔社區(qū)和企業(yè)園區(qū)，在上海綠城小區(qū)附近，團隊開的蔬果實體店投入使用，居民可以在實體店現(xiàn)場購買蔬菜，現(xiàn)場體驗、蔬菜直銷和網(wǎng)絡(luò)購菜相得益彰。同學(xué)們在該小區(qū)及周邊四家小區(qū)試點進(jìn)行微信平臺和實體店的宣傳，短短兩個月，不僅實體店的人流量大大增加，而且微信平臺也增加了522個關(guān)注量，農(nóng)社訂單增加了350多筆，銷售額也增加了12423元。
??? 授人以魚不如授人以漁，“創(chuàng)行”團隊除幫助農(nóng)民銷售蔬果，為農(nóng)民創(chuàng)收之外，還向農(nóng)民教授如何運用“微店”做好經(jīng)營。他們在農(nóng)社成員中挑選出學(xué)習(xí)能力較強的年輕群體，為他們制作出圖文并茂的網(wǎng)絡(luò)平臺管理技能小手冊，以此為“教材”，教授農(nóng)民修改產(chǎn)品價格、展示新產(chǎn)品、更新產(chǎn)品信息等電子商務(wù)平臺運營技能，真正讓農(nóng)民自己成為“e農(nóng)”模式的主人，從而也確保了“e農(nóng)”項目的可持續(xù)性。
??? 把“e農(nóng)”模式復(fù)制到貴陽
??? 繼開“微店”幫農(nóng)民打開蔬果銷路后，如今，“創(chuàng)行”團隊的這群“創(chuàng)客”又把“e農(nóng)”模式復(fù)制到了貴陽，向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念和實踐。
??? 貴陽市修文縣灑坪鎮(zhèn)特產(chǎn)“貴長獼猴桃”，個大，味甜，山區(qū)農(nóng)民的原生態(tài)種植也讓它成為名副其實的綠色健康水果。當(dāng)?shù)卣e極鼓勵農(nóng)民種植獼猴桃創(chuàng)收，甚至特別設(shè)立了“獼猴桃局”推進(jìn)獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展。然而，帶領(lǐng)農(nóng)民種獼猴桃的灑坪鎮(zhèn)黨委副書記黃俊卻一籌莫展，因為獼猴桃并未讓農(nóng)民的錢包鼓起來。一次偶然的機會，黃俊上網(wǎng)看到了我?！啊皠?chuàng)行””團隊向農(nóng)民推廣“e農(nóng)”模式，幫助農(nóng)民賣草莓的報道后，毫不猶豫地就聯(lián)系到了““創(chuàng)行””團隊尋求幫助。
??? 得此消息后，““創(chuàng)行””團隊立即行動，從去年10月至12月，團隊成員通過線上調(diào)研，向當(dāng)?shù)氐墨J猴桃大戶、政府等深入了解了當(dāng)?shù)孬J猴桃的種植、銷售情況，他們發(fā)現(xiàn)，之前的“e農(nóng)”項目可以在此復(fù)制了。
??? 今年1月，團隊一行8人從上海啟程來到了貴陽。他們找到了癥結(jié)：散戶種植、銷售方式傳統(tǒng)單一，單單一個縣同一種獼猴桃就有160多個品牌，內(nèi)部競爭損耗嚴(yán)重。項目負(fù)責(zé)人繆廣協(xié)說：“‘散’是最大的問題，導(dǎo)致在銷售上無法擰成一股繩。于是，我們提出了促成聯(lián)盟的對策，也就是把散戶的獼猴桃打包推向市場?！?/span>
??? 然而，想要讓農(nóng)民組建聯(lián)盟并非易事，農(nóng)戶的思想保守、固執(zhí)，只想自己單干。這讓隊員們的計劃陷入了僵局，“我們只能找尋一個合適的契機，通過滿足農(nóng)民們的一個共同愿望，讓他們自愿組團。”如何找到這樣的契機呢？隊員們發(fā)現(xiàn)，每年9月至次年2月是獼猴桃的集中售賣期，而其余時間的市場均為空白，因為農(nóng)民無法長時間保存獼猴桃，導(dǎo)致不能四季常銷——這便成了說服農(nóng)民聯(lián)盟的最佳“突破口”——隊員們拜訪了貴州大學(xué)專門從事獼猴桃研究的龍友華教授，得知新西蘭獼猴桃就是用大型冷庫進(jìn)行儲存的，但建大型冷庫的成本很高，散戶無法承擔(dān)，只能結(jié)盟合作。于是，他們以此為由說服了當(dāng)?shù)氐乃募耀J猴桃大戶聯(lián)合起來建倉儲冷庫。
??? 第一步已經(jīng)成功邁出，現(xiàn)在隊員們正式啟動了“e農(nóng)”模式的推廣——建設(shè)網(wǎng)上平臺把獼猴桃銷往外省市，同時開設(shè)微店，拓寬本地的銷售渠道。如今，繆廣協(xié)們還在忙于尋找代理商，幫助農(nóng)戶聯(lián)盟注冊，各項工作進(jìn)行得有條不紊?！叭绻樌脑挘瑧?yīng)該到今年七八月份就能看出成效了，”繆廣協(xié)說，“我們最終的目的是要把利用網(wǎng)絡(luò)售賣農(nóng)產(chǎn)品的模式教給農(nóng)民，讓他們自己學(xué)會運用互聯(lián)網(wǎng)帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為真正意義上的e農(nóng)?！?/span>
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