最近，我在后臺看到一則很有意思的留言。

“我老公一拍腦袋給孩子制定了一套獎(jiǎng)懲辦法。比如洗碗一次獎(jiǎng)勵(lì)2塊錢，收拾屋子一次獎(jiǎng)勵(lì)2塊錢，堅(jiān)持每天讀繪本一周獎(jiǎng)勵(lì)5塊錢，不賴床不遲到一周獎(jiǎng)勵(lì)3塊錢等。如果不執(zhí)行，會相應(yīng)進(jìn)行扣罰。

聽得我哭笑不得。我家孩子還不到4歲。且不說，我完全不認(rèn)同這種方式。就算照此執(zhí)行，孩子拿到這些錢又有什么意義。

我和他理論，說這些本就是他該做的，為什么要額外獎(jiǎng)勵(lì)。我老公說，人付出努力就該得到回報(bào)啊。現(xiàn)在社會不就是這樣。

我說，回報(bào)有很多種，他在做一件事情上得到快樂就是一種回報(bào)。為什么非要和錢扯上關(guān)系？

我老公則說，從小給他建立金錢觀念不好嘛。猶太人就鼓勵(lì)孩子從小自己賺錢。

簡直是遇到杠精本杠，氣得我都不知道說什么好。

然后，我老公就洋洋得意地對孩子說，以后你的零花錢就自己掙了。

暖暖媽，你說我該怎么辦？”

01

收拾屋子得2塊，

堅(jiān)持讀繪本得1塊，

最近表現(xiàn)好，就能得到大玩具。

“有付出就有回報(bào)”，乍一看，這位爸爸說得好像也不無道理。

其實(shí)，讓孩子盡早適應(yīng)社會，讓孩子建立金錢觀念，我覺得這些理念都對。但，在這件事里我覺得這位爸爸偷換了概念。

留言中的媽媽關(guān)注的是如何激勵(lì)孩子，而這位爸爸卻在談激勵(lì)孩子的最終目的。

但長久來看，真是這么有效便利嗎？隨著孩子年齡的增長，我們會逐漸發(fā)現(xiàn)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)暗藏的隱患。

孩子習(xí)慣于將任何事情與獲得獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)系在一起。有獎(jiǎng)勵(lì)才做，沒有就不做。而且這份獎(jiǎng)勵(lì)需要越來越多，越來越大。

“沒有冰淇淋，那我不吃飯了?！?、“不給看電視，我就不做作業(yè)?！薄ⅰ霸倥芤蝗?，我要5個(gè)棒棒糖?！?/span>

甚至有時(shí)我們還會發(fā)現(xiàn)一些孩子原本喜歡或感興趣的事，到后來都需要談條件、給承諾才會去完成。

?02

我曾經(jīng)在一本心理學(xué)書里看到過著名的“德西效應(yīng)”。

心理學(xué)家愛德華·德西隨機(jī)抽調(diào)了一些學(xué)生去解有趣的智力難題。

第一階段，所有學(xué)生在解題時(shí)都沒有獎(jiǎng)勵(lì)。第二階段，將所有學(xué)生分為兩組。一組學(xué)生每完成一個(gè)難題后，就得到1美元的獎(jiǎng)勵(lì)，而另一組學(xué)生仍像原來那樣解題，沒有報(bào)酬；第三階段，為休息時(shí)間，每個(gè)學(xué)生想做什么就做什么。研究人員觀察學(xué)生是否仍在做題，以此作為判斷學(xué)生對解題興趣的指標(biāo)。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)組的學(xué)生在第二階段確實(shí)十分努力，而進(jìn)入第三階段后繼續(xù)解題的人數(shù)就很少了，興趣和努力程度都在減弱。而無獎(jiǎng)勵(lì)組的學(xué)生在第三階段卻有更多人繼續(xù)解題，興趣和努力程度都在增強(qiáng)。

這個(gè)結(jié)果表明，適度的獎(jiǎng)勵(lì)有利于鞏固個(gè)體的內(nèi)在動機(jī)，但過多的獎(jiǎng)勵(lì)卻有可能降低個(gè)體對事情本身的興趣．降低其內(nèi)在動機(jī)。

實(shí)驗(yàn)中，解答智力難題本身帶來的快樂就是適度的獎(jiǎng)勵(lì)，而解出難題給予的1美元?jiǎng)t正是那份降低解題動機(jī)的過多獎(jiǎng)勵(lì)。

放在孩子身上同樣如此，當(dāng)他們因興趣、愛好而從事某件事時(shí)，根本不需要我們的催促或監(jiān)督。他們從完成這件事情上獲得滿足感和成就感來激發(fā)持續(xù)的動力，如果我們不斷使用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，他們則慢慢喪失了原本的興趣。

并不是說孩子付出努力不需要回報(bào)，但有的時(shí)候完成某件事的本身就是一種回報(bào)。

正如文章開頭我們說到的那個(gè)例子，我特別認(rèn)同那位媽媽對于回報(bào)的理解。相較于物質(zhì)或金錢獎(jiǎng)勵(lì)，做一件事從中得到快樂就是最好的激勵(lì)和回報(bào)。

?03

我們來大膽假設(shè)一下。

這位爸爸設(shè)立的獎(jiǎng)懲辦法如期執(zhí)行。剛開始，孩子面對一套全新的規(guī)則很興奮。因?yàn)楹闷?，把每個(gè)對應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的事項(xiàng)都認(rèn)認(rèn)真真做了一遍。一周就掙到30塊，這對孩子來說是一筆巨資。他興高采烈地買了一袋棒棒糖，還請小朋友吃了雪糕。

嘗到甜頭的孩子勁頭十足，獎(jiǎng)勵(lì)辦法順利推行了一段時(shí)間。成果顯著，孩子表現(xiàn)積極，主動做家務(wù)，按時(shí)上學(xué)，超量完成讀書任務(wù)。爸爸也十分得意。

可好景不長。當(dāng)孩子因一次賴床遲到后，他發(fā)現(xiàn)這周的全勤獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)不可能拿到了，剩下的幾天便完全放飛自我，想賴床就賴床。每每催促，都會得到同樣的回答：“反正這周拿不到獎(jiǎng)勵(lì)了，我再睡會兒。”

有次，孩子看上了一套玩具。回家問媽媽如果要買下玩具需要完成多少獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。并開始暗自盤算，做哪些任務(wù)能更快更輕松地掙到獎(jiǎng)勵(lì)。然后，積極地投入到洗碗、掃地這些性價(jià)比高的工作中。

還有一次，孩子突然拿著十塊錢走到爸爸面前：“這兩周我都不想讀繪本。按照獎(jiǎng)懲辦法，這是我的懲罰。”留下爸爸瞠目結(jié)舌地杵在原地。

或許你們會覺得我這腦洞開得太大。其實(shí)，這些情景是來源于我另一個(gè)做HR的朋友和他兒子之間發(fā)生的真實(shí)故事。

朋友說制定獎(jiǎng)勵(lì)制度是希望孩子能成為一個(gè)有強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力去實(shí)現(xiàn)自我的人，卻沒想到孩子不僅沒有學(xué)會承擔(dān)起責(zé)任，反而變得功利之極，聰明才智全用在了制度的空子上。這就是獎(jiǎng)勵(lì)的反激勵(lì)作用。

?04

社會心理學(xué)家費(fèi)斯廷格有一個(gè)認(rèn)識不協(xié)調(diào)理論，就是說，每個(gè)人都會為自己的行為尋找原因，如果理由充分合理，行為才會穩(wěn)定持續(xù)下去。而人們尋找原因又有一個(gè)特點(diǎn)，就是更傾向于先找那些顯而易見的外部原因。一旦外部原因充分，人們就會減少或停止對內(nèi)部原因的尋找。

我們給孩子設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)際上就是在給他創(chuàng)造那些“顯而易見的外部原因”。

如果我們把行動的意義設(shè)定為獲取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，比如洗碗獎(jiǎng)勵(lì)2元錢，那么孩子會將洗碗的意義歸結(jié)于獲得金錢，而忽視了這是他應(yīng)該承擔(dān)的一份家庭責(zé)任。當(dāng)孩子沒有得到這2元錢，或者覺得金額已不夠時(shí)，他自然就沒有充分的理由繼續(xù)洗碗了。

如果我們對行動意義的設(shè)定與行動本身相違背，比如按時(shí)完成作業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)打游戲、期末考得好假期可以不做習(xí)題，孩子自然會覺得學(xué)習(xí)的目的是為了不學(xué)習(xí)，這種獎(jiǎng)勵(lì)也是有自毀性的。

人的最大驅(qū)動力是發(fā)自內(nèi)心的，因?yàn)樽非筮M(jìn)步和挑戰(zhàn)是人類與生俱來的沖動。其實(shí)，這一特性在孩子身上體現(xiàn)的尤為明顯。我們常說孩子的快樂更純粹，是因?yàn)樗麄冏鍪赂嗵幱诤闷?、興趣和熱愛，沒有夾雜太多的附加條件。

那么培養(yǎng)孩子的興趣，讓孩子去做真正熱愛的事情，發(fā)揮他們內(nèi)在驅(qū)動力，給予尊重、認(rèn)同和成就感，這些或許才是高級的獎(jiǎng)勵(lì)和回報(bào)。

最近聽說我的那位HR朋友家開始了新一輪的獎(jiǎng)勵(lì)制度。

不過，這一次是孩子主動申請，并自行研發(fā)的一套“游戲方案”。比如他每天自己堅(jiān)持組建兩組不同主題的樂高，并邀請父母評分，如果積分達(dá)到一定程度，就允許他參加更高階的機(jī)器人課程。

我隱約覺得這次能成。